亚马逊运营中拆分和合并变体是每位卖家都会遇到的一般来说,你合并和拆分子体,对你listing的权重影响不大,合并只是为了方便你管理,他们展示还是独立的,亚马逊产品的不同listing可以通过一个父体作为连接,拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带,把所有子体拼在一起。下面小编带大家了解下亚马逊合并拆分变体的操作。
亚马逊变体是什么?
亚马逊变体(又称为父/子关系)是彼此关联的一组商品。不同的子体lising通过一个父体连接在一起,拼成一个新的listing。例如一件t恤有不同的颜色、尺寸,如果我们把每一个规格都放在一个链接里,会变得杂乱无章,如果我们将这些规格都放在一个链接中,客户自己选择所需要的颜色尺码,这样大大提高了买家的购物体验。
1、登陆亚马逊后台,下载库存模板download an inventory file
inventory(库存)——add products via upload(批量上传商品)——download an inventory file(下载库存文件)
2、a.在add products via upload(亚马逊批量上传商品)的界面找到step 1: select the types of products you want to sell (第1步:选择您要销售的商品的类型),在搜索框中输入关键字找到想要合并的listing所属的品类,也可以直接在列表中选择,找到之后点击select(选择)。
1、填写表格,一般我们把表格填写的第 一行作为父体,下面的为子体,父体是一个虚拟商品,而需要合并的listing就为子体。
一般在亚马逊变体合并拆分中会遇到以下两种情况
一、将变体合并到一个新父体(合并前没有父体)。
1、feed_product_type(产品类型):直接点击选择就可以,第一个作为父体,剩下有几个子体就选择几个
2、item_sku:每个listing都有一个对应的sku,可以后台管理库存界面查看,因为是新建父体,所以父体需要自己自定义一个sku,和子体的能区别开就可以;子体的sku直接复制粘贴过来
2、item_name(标题):父体的标题可以直接复制子体的标题,然后去掉颜色大小等规格词
3、manufacturer(生厂厂家):父体和子体填写一样的
4、external_product_id_type:意思就是要用来合并字体的一种方式,选择一种码来对应。比如常用的upc、asin,因为父体是新创建的,所以可以不用填写。
5、external_product_id:第f条所选类型相对应的码
6、variation_theme(变体主题):例如颜色、尺寸
7、parent_child:确定父体(parent)和子体(child)
8、parent_sku:父体可以不用填写,子体填写和第b条和父一样的sku就行
9、relationship_type:父体不填,子体填variation,如图
1、update_delete:三个选项分别为:update(更新)、 partialupdate(部分更新)、delete(删除)。父体填写update,因为是新创建的;子体填写partialupdate,因为是之前已经存在的。
2、product_description(产品描述)、bullet point(五点描述):这两部分父体可以不填,也可以直接复制子体的内容。子体直接从后台复制粘贴就可以。
3、size_name、color_name:按照之前variation_theme(变体主题)选择的内容填写,如果选择的是size,就填写size_name,选择的是color,就填写color_name
二、将变体合并到一个旧变体(合并前已经有父体),填写方法和第 一种情况基本相同,但需要注意一下几点:
1、item_sku:因为后台有对应的listing,所以父体要填写相对应的sku
2、item_name:将父体的标题复制过来
3、external_product_id_type:将父体对应的码复制过来
4、update_delete:选择partialupdate
a、填写完毕后,保存表格,可以保存 xlsm格式或者(制表符分隔)txt文档
b、进入后台检查文件
inventory(库存)——add products via upload(批量上传商品)——checkand upload your inventory file(上传您的库存文件)——step 1-check your file(第1部检查您的文件)——选择文件——check my file(检查库存文件),如下图
inventory(库存)——add products via upload(批量上传商品)——checkand upload your inventory file(上传您的库存文件)——step 2 upload file(第2步上传文件)——选择文件——格式——upload(上传)
无论是在上传图片还是上传文件,出现网络卡顿是令人崩溃的事情,同时也影响到了工作效率。
亚马逊变体合并的优点好处
1、打造review和qa的种子库。
简单来说就是增加产品评论的review和qa的数量(所有子体里面有的),在产品推广的前期,我们会为单个的listing想方设法的创造review和qa,为后期的推广做好充分的准备。当我们把如果把单独的listing合并到一个变体,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,包括review和qa数量。 这样您的新品就不是零review和qa了。
2、增加listing点击率和转化率,提高排名。
合并变体不仅可以让消费者有更多的选择,更重要的是可以延长消费者在产品页面的浏览时间,增加对这个listing信赖感,提高转化率!
亚马逊变体合并的缺点
凡事都是双刃剑,具有两面性,所以再谈谈亚马逊合并变体的坏处。
有时候卖家会收到亚马逊的邮件告知自己的listing和别人的合并了,卖家心中当然是有一万个不愿意,自己辛苦打造的listing没了还要跟别人抢曝光抢流量,主图描述根本不是在说自己的产品。
亚马逊对于合并变体,目前管理比较松。合并最好是同样产品的合并,差距过大容易被亚马逊追查。很多卖家也在尝试合并变体,但是要注意亚马逊政策和合并后的反馈。
针对变体合并有一种是自愿式的,如果单个listing表现不好影响了整体,可以选择变体拆分,在下面会教大家如果操作,如果要解除被亚马逊合并的listing是需要联系亚马逊的 seller support去解决的。
亚马逊变体对产品的影响
1、带来流量和转化
当一个产品有变体listing,意味着买家在搜索到它时,有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing,在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行,提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能就增大一些,从而提高流量的转化率。
2、亚马逊规则影响因素之一
亚马逊规则会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。
标题title+短描述bullet points+长描述product description+所属分类+搜索关键词 search terms+链接结构url+定价+多属性变体+图片质量与数量+answered&questions+review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率order defect rate+搜索关键词 search terms.
在其他因素同等情况下,amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。
3、为新listing推广做引流
一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。
4、参加秒杀的条件之一
足够丰富的变体是产品参加 lightning deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。
5,增加产品评论
如果你的listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。
同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。
亚马逊变体也不是一直存在的,如果其中某些产品后期销量不好或者出现很多差评,这时候就要拆分了,以免影响其他产品的销量。
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