跨境电商亚马逊培训
昨晚，js首席讲师emma为备战q4旺季的卖家们上一堂堂精彩的直播课。一些亚马逊卖家表示：听完emma老师的“选品的五大分析维度”，终于知道想做的产品该怎么分析了！小歌这就把直播的文字版内容分享给你！
亚马逊选品的五大分析维度
假如在亚马逊的新产品“新品榜”中看到一件首饰收纳包，那么该怎么分析这个产品有没有开发空间呢？
旺季的服装鞋子变体扭曲，sku分解，亚马逊新手卖家备货上有挑战。
从配件类入手，变体相对少，好切入，这是这款首饰收纳包的优点。
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竞争不大，非红海市场：r eview <100或评分<4.2
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竞争竞争，但可以差异化：价格区间衔接或列出质量分数（即lqs，js独家规则得出）低
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在产品页面，通过运行js插件可以得到第一层数据。可以进行切割，这款首饰收纳包的平均月销量（622件），平均价格（$ 19.88）都符合上述条件，平均评价数（173个） ）略高于理想状态的100个，但机会分数只有3分（见截图右上角），也就是高需求，高竞争。
那么，看到如此低的机会分数，感觉前方一片红海，要放弃了吗？
别急，看数据截图中的两个红色框，发现销量和评论的区间范围差异很大。有必要做深度分析，看红海能不能变蓝海！
点击js插件右下角的导出按钮，下载csv文件，用excel打开继续分析数据。
数据放到excel后可以重点看top 60的产品数据。
在亚马逊品牌（品牌栏）经过“去重”，发现实际上销量排名前60位的产品来自于36个品牌，说明排名前60位的品牌占比为60％，比较多的品牌做了2个维度的产品，且都进了前60名。这个比较正常，要是发现前60名的产品只被个别几个大品牌垄断，品牌占比低，说明这个类目的垄断程度高，不适宜进入。
前60里，评论<100的列表中约40个，占比约为72％，说明大部分的销量前60里的产品的评论数并不高，有竞争空间，加分。
同时，能看到评论<100的那40个列表，平均月销量为365件，还是挺高的，加分。
按照产品价格，每隔5美金设一个区间，发现在20.01-25美金区间，有8个列表，平均月销为755件，查看数量仅有55！
把这个筛选条件再放到js插件的筛选器里验证（设置价格区间为20-25美金）：
发现这个区间内的产品机会分数果然升高了，为7分！显示中等需求，低竞争。
在这8个产品中，挑出没有打广告的产品（即没有“ sp”标识）里卖得最好的1-2个进一步分析。
卖得最好的产品品牌名是bagsmart，可以在插件内分别点开该产品的历史销量，历史排名和历史价格变化图。
能发现，该款产品上架时间不长，在短短2个月内就被打造成爆款。而且它的价格浮动不大，保持在25美金上下，说明它找准了价格定位。
以此类推，分析以上截图中第二个个热销品，并于第一热销品对比。
完成以上各层分析，还需要计算利润空间来做最后判断。
插件里有个非常好用的fba利润计算器，可以修剪bagsmart这款产品的网，也就是毛利大概是$ 18.05，产品成本（做了下研究，大概为$ 2）头程和cpc费用，加起来大约10美金，那么最终利润为每单8美金左右。
如果能像这款产品一样，做到月销2000+，那么月利润能达到1.6万美金，非常可观了。